【江南微语】创业成功的“创新三角理论”

我觉得成功的创业项目需要具备三个基本要素:创新、价值、市场。

颠覆式的技术和商业模式结合的创新，难度大，门槛也高

创新意味着创造出不存在的新东西，可以是技术创新，可以是商业模式上的创新，也可以是两者的结合。创新的程度可以是颠覆式的，也可以只是某种程度上的改进。颠覆式的技术和商业模式两者结合的创新，难度很大，但是被复制和超越的门槛也高。

我们近年看到的许多健康产业的创新项目，主要是商业模式上的创新，结合互联网和信息技术，创造出一些新的平台，包括医疗服务的平台(如邵逸夫医院的互联网平台)、医疗器械的平台(如贝登)、和医疗保险的平台(如健医)。由于市场对于平台需要的数量有限，因此平台的规模和发展速度极为重要，抢占市场份额极为重要。平台项目对于各种资源的综合要求很高，需要综合性的人才配备。

同时我们也看到许多在健康产业垂直领域里精耕细作的创业项目，在非常专业的领域内如果有很好的积累和专业人才，这样的创新项目被复制的门槛较高、难度较大。但是这样的创新需要有长期的积累，很难快速成长(如深圳医诺、华夏病理)。

可持续的价值创新，成功可能性大

只有创新是不够的，任何创新要想获得成功必须创造价值，为相关的利益方带来价值。价值可以是经济上的收益，也可以是非货币的收益，包括时间的节约、服务质量和效率的提高、消费者感受的改善等。

医疗健康领域涉及到的主要利益相关方有三个:消费者(病人)、服务或产品提供方(医生、医院、药品企业等)、支付方(医疗保险)。一项创业项目至少需要为一个利益相关方带来价值，如果可以为更多的相关方带来价值，创业和创业的成功可能性就越大。

还需要认清带来的价值究竟是短暂的，还是具有长期可持续性的。特别是在我国医疗卫生体制存在许多扭曲和违背规律的现状下，有些目前似乎有价值的创业和创新并不具有可持续性，一旦医改深入，政策和法规健全后，有些东西和做法将会失去价值。

最典型的情况就是，通过医疗产品的流通环节给医疗服务提供方的利益输送，在目前情况下帮助弥补了医疗服务的亏损。但是随着医疗服务补偿机制改革深入，这种利益输送不再必要，而且由于违规甚至违法而受到打击。所以，如何创造具有可持续性的价值，这是健康产业的创业创新需要特别注意的。

市场认可的创新，价值方可实现

创业创新成功三角形的第三只脚就是市场。有了创新，同时也带来了价值，并不意味着自动会得到市场认可，而没有市场认可的创新，其价值便无法得以实现。创新有时候需要培养消费者，市场认可更重要的是需要有购买支付力。

在医疗健康领域，支付方通常涉及到医疗保险、消费者、雇主和政府等多方面。在社会医保作为主要支付来源的体制下，政府具有很大的影响力。如果没有政府政策的配合，许多健康领域的创新很难获得市场认可，从而很难获得很大成功。

是否具有市场需要具备天时、地利、人和，需要品牌、市场营销，需要消费者认知程度的配合，更需要支付能力和购买意愿的配合，同时往往需要政府政策的支持和鼓励。

创新、价值、市场这三个要素，有了一个并不必然具有其他两个，任何一个要素并不必然可以推导出其他两个要素。同样，即使同时具备了两个要素也不一定就具备第三个要素。创新不一定创造价值，有价值的东西不一定必然就是创新。同时具备了创新和价值不一定就有市场。反之，有市场的东西并不一定就具备创新和价值。只有同时具备了三个要素才有可能使创业获得真正的成功。

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文章来源：《创新创业理论研究与实践》 网址: http://www.cxcyllyjysj.cn/zonghexinwen/2020/0528/366.html